市场开拓永不疲倦专访大宝漆四川总代理郑开国发卡
文章来源：游戏机械网 | 2022-09-09
市场开拓永不疲倦 ——专访大宝漆四川总代理郑开国
【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】成都大宝贸易有限公司，成立于2000年，主营四川省家装漆和家具漆市场。在郑总的领导下，经过十几年的发展，公司仅在家装漆市场的年营业额已达6千万左右，总体销售业绩在大宝漆全国销量上名列前茅。雷厉风行，脚踏实地，是他一贯的工作作风，为大宝漆在四川的发展壮大，郑总奉献了自己的青春和激情，如今在对大宝漆的业务拓展、市场开发方面他仍不知疲倦okmart.com。
在90年代初期，伴随着改革开放的进一步深入，国家对南部沿海地区经济改革的指引与支持力度加强，南方的经济如雨后春笋般蓬勃发展的同时，市场对各领域的人才也发出了时代的召唤。
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郑总致辞
在这种时代背景下，郑总和当时其他的热血青年一样，怀揣着美国西部淘金热般的激情与憧憬，打破传统思维，毅然辞去了中学教师的工作南下广东，开始了他的南方淘金梦的征程。也许只是机缘巧合，郑总南下时值东莞大宝化工来大陆投资兴业之际。偶然的机会通过应聘，郑总来到了东莞大宝化工业务部，从此开启了与大宝漆的不解之缘。
郑总1994年正式进入东莞大宝化工，作为一个老资格的大宝人，也是大宝培养出来的公司业务骨干。郑总在东莞大宝化工期间，从最基层的业务员做起，一直做到业务经理，销售业绩名列前茅；期间他对货款的掌控及对新人的培养等多方面表现得到了公司同仁的认可；业务关系也遍布广东各大知名家具厂。
作为大宝漆的一名业务员，郑总也伴随着东莞大宝化工在大陆的迅猛发展而得到成长发展。期间大宝化工在技术方面的科研领先地位和实力深深吸引着他，公司对待产品生产认真严谨的态度不断感染和影响着他，也使郑总对大宝漆有了更加深入的认识，这更加坚定了他对大宝漆的热爱与选择。
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郑总在公益活动捐款
创业之初
2000年，为了拓展大宝漆在四川的工作，在大宝漆总公司的支持下，他和兄弟合作成立了成都大宝贸易有限公司，负责大宝家装漆和家具漆在四川区域的业务拓展工作，从此郑总完成了一个由打工仔到投资人和老板的蜕变。
创业不易，和其他创业者一样，创业初期郑总也遇到了很多困难。比如2000年时，在成都有很多作坊式的小油漆工厂，只要有一个简单的配方就进行生产，以不达标的低价劣质原材料进行生产，并以较低的价格销售。再加上，国家对于油漆涂料的一些标准和限量没有严格的要求，大宝漆产品在当地市场自然就遇到了一个价格上的短板。面对这样的问题，成都大宝在郑总的指导下，做很多家具样品并与客户一起进行样品比对和时间上的测试，以及进行单位成本的核算，同时还会主动帮助客户在终端卖场对消费者进行相关知识的宣导，以帮助客户在终端卖场产品的附加值上提高收益。
郑总说，大宝漆无论是产品，还是服务都很是令人满意，尤其是在木器漆领域始终处于业界领先地位，公司在技术研发和原材料的选择方面保证了稳定优良的产品品质，这符合市场的需要 ，也是客户最关心的问题。这都为郑总创业之初使成都大宝在四川赢得客户奠定了坚实的基础。
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郑总的团队
专注经营
2011年由于内地市场对成品家具的旺盛需求，沿海家具厂的内移，成都各大家具厂的蓬勃发展态势及成都大宝家具漆部门的业务整合，郑总离开了工作18年的东莞大宝，回到了成都，把主要精力放在了成都大宝家具漆业务开拓的工作上。郑总回到家乡后，立即租用了400平方米的专业写字楼作为办公场所，改善了办公环境，招兵买马，扩大业务系统，建立了以销售为导向的全新的家具漆营销服务部。
郑总自2011年专心经营成都大宝，经过三年多的辛勤耕耘，在郑总的带领下成都大宝家具漆销售额已达到原来的三倍之多。多年的职业习惯及性格使然，使郑总勇于责任担当，一直奔走在销售的第一线。经过郑总的坚持不懈努力，现在成都大宝已经形成一定的规模，旗下包括有5家大宝漆直营店，120个分销网络，近400个大宝漆终端店面。
大宝漆销量的增加以及市场占有率的提升，离不开业务的拓展，这就需要加强对客户源的重视，而客户的寻找以及合作意向的达成离不开人才的关键作用，因此郑总历来十分重视优秀业务人才的选择和培养。郑总的人才观比较简单,就是：要对生活充满热爱，对工作充满激情，敢于拼搏和与人沟通，不怕吃苦，学习向上。
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郑总办公室照片
未来规划
郑总说道：大宝成就了现在的他，20年大宝业务工作的经历让他爱讲话，喜欢结交各方面的朋友，同时也让他在宣传推广公司和产品方面更有技巧，懂得如何探讨客户的需求。此外，郑总还表示对业务工作永不疲惫，且信心十足。在客户面前说自己是一个大宝人，是让郑总最高兴的事。
郑总表示将一如既往坚守对大宝漆的热爱与支持，也将继续延续自己的业务工作，开拓大宝漆在四川更加宽广的市场。
郑总说，在东莞大宝的工作经历，他感受到大宝漆的每个成员就像一个大家庭，大家团结互助，都在为大宝漆的明天奋勇向前。与其他一线品牌相比，大宝漆在品质和效果方面无可挑剔，甚至超过其他品牌。
随着竞争的日趋激烈，国家政策的影响，以及免漆板对木器漆的冲击，郑总和他的销售团队决定逐渐对装修公司加大投入力度，并将乳胶漆面向装修市场进行重点开发。此外，大力培育大宝漆会员，并夯实会员服务，为会员提供最为高效、便捷的服务。
市场总是沿着变化的轨道前行，成都大宝在郑总的有力领导下，紧跟市场与时代发展步伐，应时而变，总能找到合适的发展对策，并在百家争鸣的涂料市场抓住机遇发展壮大自己。